Jak wyglądała Twoja droga do STILL?

Z perspektywy czasu widzę, że moja droga miała początek znacznie wcześniej, niż można by się spodziewać. Po raz pierwszy obsługiwałem wózek widłowy STILL podczas praktyk w dziale sprzedaży hurtowej i zagranicznej. Po raz drugi zetknąłem się z marką, gdy kończyłem studia biznesowe i szukałem miejsca, w którym mógłbym zrobić pierwszy krok w świecie sprzedaży. Tym razem było stanowisko młodszego przedstawiciela handlowego. Moje pierwsze wrażenia na temat zakresu obowiązków oraz pozytywne opinie kolegi ze studiów, który odbył w STILL staż, utwierdziły mnie w przekonaniu, że powinienem ubiegać się o tę pracę.


Dlaczego zdecydowałeś się pracować w STILL?

Z dwóch istotnych powodów. Po pierwsze - STILL oferuje wszystko, czego szuka młody absolwent. To międzynarodowa i innowacyjna firma, kierująca się sensownymi, ludzkimi wartościami, skutecznie łącząca tradycję i nowoczesność. Po drugie - ludzie. Byłem kupiony od kiedy spotkałem swoich potencjalnych współpracowników. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej czułem, że naprawdę jestem mile widziany i już następnego dnia zostałem zaproszony na objazdową prezentację! Gdy zaoferowano mi pracę, nie zwlekałem z podjęciem decyzji.

W jaki sposób doszedłeś do swojej obecnej pozycji?

Zaczynałem jako młodszy przedstawiciel handlowy. Pracując na tym stanowisku, mogłem uczyć się od bardziej doświadczonych kolegów i zdobyć pierwsze doświadczenia z naszymi klientami. Jednocześnie poznawałem ofertę produktów STILL, uczestnicząc w firmowym programie szkolenia z zakresu sprzedaży „Bachelor of Intralogistics”. Około sześć miesięcy później otrzymałem propozycję objęcia stanowiska regionalnego kierownika sprzedaży – już z własnym przypisanym obszarem. Z radością objąłem to stanowisko. Dwa lata i jedną aplikację później, tj. od początku 2018 roku, stawiam czoła nowemu wyzwaniu zawodowemu w STILL. Jako kierownik ds. klientów kluczowych jestem odpowiedzialny za strategicznych kontrahentów oraz za obsługę przetargów.

Opisz proszę swój typowy dzień pracy i jej środowisko.

Najwspanialsze w mojej pracy jest to, że nie ma dwóch jednakowych dni. Moim najważniejszym zadaniem jest rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w Polsce. Na swoim stanowisku jestem główną osobą odpowiedzialną za kontakt z naszymi kontrahentami we wszystkich sprawach. Koordynuję przetargi, optymalizuję istniejące floty i doradzam naszym partnerom w kwestiach związanych z efektywnością energetyczną. Wspieram również regionalnych kierowników handlowych przy sporządzaniu ofert projektów flot oraz podczas konsultacji między poszczególnymi działami, np. z serwisem lub z naszą centralą w Poznaniu. Resztę czasu spędzam z klientami w ich zakładach. Ponieważ branże naszych klientów są tak zróżnicowane jak nasze produkty, każda kolejna wizyta stanowi dla mnie prawdziwą atrakcję.

Co sprawia, że Twoja praca w STILL jest tak ekscytująca?

Przede wszystkim kontakt z naszymi klientami - w szczególności zaś możliwość pełnego zrozumienia ich potrzeb i radość ze wspólnego znalezienia najlepszego rozwiązania, będącego optymalną konfiguracją produktów STILL.

Co według Ciebie sprawia, że jesteś w STILL kluczowym zawodnikiem?

Ponieważ nigdy w dziale sprzedaży nie tracimy z oczu naszych klientów i zawsze trzymamy rękę na pulsie.

Twoje najważniejsze doświadczenie podczas pracy w STILL?

Mogę wymienić niezliczoną liczbę istotnych doświadczeń z pracy w STILL: mój pierwszy sprzedany wózek, udział w objazdowej prezentacji STILL czy uczestnictwo w targach CeMAT i LogiMAT. Podczas każdego z tych zdarzeń czułem, jak ekscytująco jest pracować w tej firmie.

Takim osobistym wydarzeniem był także udział w programie STILL Young Professional. Wraz z 14 innymi kolegami mogłem podglądać pracę różnych działów – w tym rozwoju i produkcji. Przekonałem się, jak wiele krwi, znoju, łez, potu kosztują innowacje trafiające do naszych wózków. Zawiązaliśmy wówczas także sieć kontaktów, z której korzystam w codziennej pracy. Koledzy są dla mnie nie tylko znajomymi z pracy, ale także przyjaciółmi.

Dokończ zdanie: Praca w STILL jest…

elektryzująca.

Opisz STILL (jako pracodawcę) w 3 słowach:

twardo-stąpający-po-ziemi, przyjazny, innowacyjny

Co najbardziej lubisz w STILL?

Podoba mi się połączenie umiejętności wdrażania robiących na klientach wrażenie innowacji z tradycyjnym, praktycznym podejściem do świata.

Co wyróżnia STILL jako pracodawcę?

Fakt, że pracownicy mają zapewnioną w firmie możliwość ciągłego rozwoju przez uczestnictwo w szkoleniach i zróżnicowane doświadczenia zawodowe.

Gdzie jeszcze wykorzystujesz swoje umiejętności kluczowego zawodnika?

Kiedy nie gram dla STILL, staram się zdobyć kilka bramek na boisku piłkarskim lub w piłce plażowej.